大家好，我叫李军，一个十●足的95后，自2017年加〒入小天使集团，从一名员工小白，做到师傅，到组长，到主管，到集团分公司总经理，历＠经三年团队历练。
大家好，我叫李军，一个〓十足的95后，自2017年加入小天使集团，从一名员工小白，做到师傅，到组长，到主管，到集团分公司总经理，历经三年团队历练，今☆天简单分享一下我的心得和体会！
▲李 军
人生想要成功，必须要有机会！
2017年我步入◥职场，入职小天使集团；刚开始没有经验※累积，薪资不高，连续吃了半年多的炒细面（当时炒细面是最便宜的），为了完成业绩目标，每天加班到↘深夜十一二点。下班后回到家，我还会把同伴打电话的录音反复听上几遍，别人都是听着美妙的歌曲入睡，而我是听着》别人给客户打电话的录音入睡，因为Ψ 我深信，你不努力就没有机会，你努力了也许就会有机会！
▲初入职场
为了学习专业知识，我经常是网上查找资料▃，编辑整理课件，为了加深记忆，反复抄写，经常抄写完课件凌晨两点钟才去休息，有时候会更ξ晚。功夫不负有心人，终于在一年后领导看到了我的努力结果，给了我一个机会去带队。起初，从两个人到五个人，二十人，三十人直到到今天。
这一路ζ 走来，我深信：任何机遇，任何机会的来临都不是平白无故；而是要通过自身的努力创造而来，想要获『得更多的机会，我们必须要有耐心先去沉淀自己的心态，从自身做出改变，不抱怨当下，不抱怨未来，努力做好自己该做的事情，用心做︽好未来将做的事情。
你必须心态强大，好心态才能成就好业绩！
首先跟大家谈一下销售心态问题！做销售行业没业〓绩，加班很晚，客户不相信，这是我们每个人必须要去面对的问题。2017年因为我是新人，微信里没有资源累积，加上工作经验不▅足，也没有学习的好方法，有时候会连续一个礼拜不开单！这个时候我就会怀疑自己，怀疑环境，怀疑客户，更怀疑自己是否╲适合这份工作？心态爆炸，如果一直纠结这些问题，我们就会跳到里面无法自拔，便没有心情去寻找自身的问题，更何谈解决问题？
▲左二：李军，月度表彰会——崭露头角
如果放弃→是必然的！那么从有放弃想法的这一刻我们就已经败了。所以，我始终跟伙伴们说，做销卐售必须要有一个良好的心态去面对问题。工作中我们都会遇到各种各样的问题，各种各样的人情世故，我始终建议大家遇到事情先从自身反思，抱怨一个无法改变的环境，一些无法改变的人和事，是↙没有任何意义的，也是最愚蠢的。打游戏逆风局打的才是技术，一帆风顺是练不出技术的，所以我们不断地遇∏到问题，不断的解决问题，才是一个人成长最快的方法！
当工作遭遇挫折，是坚持还是放弃？
做业务时客◤户不相信我们，教新人时新人学不会，做管理时伙伴不配合，做公司时员工不理解，一步一↓步的经历，我们是否会想到放弃呢？在小天使集团的三年里，经历告诉我，做事必须要坚持∞，当①我们在工作中遇到困难时，首先我们要问一下自己，如果没有做到真正的全力以赴，我们就没有资格说放弃！工作与生活一样【，放弃第一次就有无数个放弃！爱迪生要是放弃了就没有我们现在的灯泡，愚公放弃了，人们也就不会世代相◇传愚公移山的精神，所以说三分钟热度做不了事情，保持自我的↑初心，不被外界诱惑因素所影响，认准一个行业，坚持到底才是我们要时刻谨记的！最后再〖分享四点心得：
▲2017年4月沙坡头公司集体旅游等旧照
第一，正人正心、正能量，近朱者赤，近墨者黑。
之前在高中时朋友无数，吃饭喝酒，一起玩耍，一玩∩玩到深夜，而当有问题时，很少有人∑ 会带来有价值的提议或建议，更有时候大家一起去抱怨身边的环境。想要做事，自身的朋友圈子要干净，俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”，想要成为怎样的人就要多接触正向的圈子和人☆☆！宁可做富人里面的穷人，也不要做穷人里面的富人，一群正能量、乐观、积极向上的人总是①会给我们带来开心快乐，一群干事的ㄨ人，会给我们带来许多经验与方法，而一群负能量的人就会给我们带来无限毫无意义的抱怨。
第二，坚持学习，学习永远是成♀长的驱动力！
我一直跟大家说，要始终坚持学习。社会在不断的变化发展，互联※网在变，人也在变，客户也在变，我们在管理公ぷ司或经营家庭，服务客户，如果从自身意义上跟不上变化这一社会主题，那么就应该时刻去学习，当我【们处在每一个不同的阶段，都要学习每一个阶段的事务，才能做好每一件事情，学习永远是成长的驱动力！
第三，做人要学会感¤恩，有坚强的意志力，更◤禁得住诱惑！
一步一步走来，每一个阶段都会不时的会受到外界一些利益的诱惑，作●为年轻人，如果意志薄弱，很可能走错路，这时我们必须要保持清晰的定位，月满则亏，水满则溢！在我们做ω的好的时候，要居安︻思危，忆苦思甜，不忘初心，因为守得住初心才能方得始终！我们更不能忘记一路上一直以来伸手拉我们的人，生为世人，不能忘了父□ 母的抚养之恩，老师的教育之恩，贵人的扶持之恩，只有这样我们的路才会越走越宽，越行越远，行稳致远！
第四，提升做人做事的格局◆，让自己快速成长！
作为年轻■人，要从自身做出改变，自律、自信、坚韧、执着，不要否认自己，坚信自己，同样一件事别人可做▲，我也可以去做！同时，我们更要眼光放长远，一个人的格局是限制一个人发展的条条框框，如果格局『不大，想要发展成功，超过格局的事情是不可◥能做到的，毕竟树再好，也长不过禁锢它的盆！
▲销售精英合影
最后，我想说，我有一个梦想，叫远方！立足小天使集团这个好平台，时刻不忘一群人，一件事，一起干，一定成之初心，继续前行！
图文∣集团品▼牌运营中心
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